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Key Account Manager Cloud, KI, Kryptografie (m/w/d)

Als Key Account Manager Cloud, KI, Kryptografie bist du das Gesicht von enclaive für Kunden und Partner, besonders im Öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle — vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und langfristigen Account-Management. Als hervorragender Kommunikator bist du zielorientiert in der Kundenansprache und versiert in der Betreuung wichtiger Ecosystem-Partner.

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Aufgaben und Qualifikationen

Deine Aufgaben:

  • Account Strategie: Du identifizierst und entwickelst proaktiv neue Geschäftspotenziale innerhalb deiner Zielmärkte (z.B. Public Sector oder eHealth) und baust nachhaltige Beziehungen für ein starkes Netzwerk innerhalb deines Marktsegmentes auf.
  • Full-Cycle Key Account Management: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess — von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Vertragsabschluss. Dazu gehört auch die Teilnahme an öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen.
  • Technologie-Positionierung: Du übersetzt unsere komplexen Lösungen (Kryptografische Verfahren, Cloud-Infrastruktur und KI) in überzeugende Business-Cases für deine Accounts und positionierst sie bei passenden Ansprechpartnern.
  • Eco-System Management: Du arbeitest eng mit internen Teams und bist die Schnittstelle zu unseren wichtigsten Partnern (z. B. Systemintegratoren, Technologiepartnern) und baust dieses Netzwerk aktiv aus.
  • Wachstums-Analytik: Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und leitest daraus konkrete Go-to-Market und Wachstumsstrategien ab.

Dein Profil:

Must-haves:

  • 3–5 Jahre fundierte Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder einer vergleichbaren Tätigkeit im Bereich KI, Cloud, SaaS oder IT-Infrastruktur.
  • Nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten B2B-Vertrieb — mit Fokus auf erklärungsbedürftige Technologien.
  • Ausgeprägte Verhandlungsstärke und sichere Kommunikation auf Deutsch (C1+) und Englisch.
  • „Get-it-done"-Mentalität, strukturiert in einem dynamischen Startup-Umfeld.

Nice-to-haves:

  • Gute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Verwaltung und/oder des eHealth Marktes.
  • Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren.
  • Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Partnern (z.B. Systemintegratoren, Technologiepartner).

Leistungen

Warum enclaive?

  • Steile Lernkurve & Mastery: Du arbeitest mit den klügsten Köpfen der Branche an der Speerspitze der Cloud-Sicherheit. Wir sind eine High-Performance-Organisation, die ständig Grenzen verschiebt. Dein persönliches Wachstum fördern wir durch strukturiertes Mentoring, LinkedIn Learning und interne Initiativen. Zudem übernehmen wir die Kosten für relevante Konferenzen, Trainings und Zertifizierungen.
  • Impact & Ownership: Deine Arbeit ist bei uns keine Randnotiz, sondern der direkte Motor für unseren Erfolg. Du hast die Freiheit, Prozesse nicht nur zu begleiten, sondern aktiv zu gestalten und enclaive als Marktführer zu positionieren.
  • Well-being & Tech-Stack: Dein körperliches, finanzielles und mentales Wohlbefinden steht bei uns an erster Stelle. Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und volle Freiheit bei deinem Setup: Wähle deinen bevorzugten Computer und dein Office-Equipment innerhalb eines festen Budgets selbst aus. Zusätzlich unterstützen wir dich mit Zuschüssen für Pendelkosten oder deinen Internetanschluss.
  • Remote-first & Connection: Wir leben Remote-work! Auch wenn wir erstklassige Büros haben, ist unser Team überall verteilt. Durch moderne Kommunikations-Tools bleiben wir eng vernetzt. Damit der persönliche Austausch nicht zu kurz kommt, laden wir dich regelmäßig zu Team-Offsites ein.
  • Vielfalt als Standard: Bei uns zählt dein Talent — unabhängig von Herkunft, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung.

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