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Werden Sie enclaive-Partner – und erschließen Sie neue Märkte
Mit enclaive erschließen Sie neues Security-Business dort, wo Schutzbedarf und regulatorische Anforderungen besonders hoch sind. Sie erweitern Ihr Portfolio für sensible Cloud- und KI-Workloads, differenzieren sich im Wettbewerb und erhalten technische Unterstützung, geschützte Opportunities und attraktive Margen für den gemeinsamen Marktausbau.
Erweitern Sie Ihr Portfolio für Kunden mit hohen Security- und Compliance-Anforderungen. Gemeinsam bringen wir Confidential Computing in konkrete Projekte und schaffen neue Geschäftschancen rund um Cloud, KI und sensible Workloads.
Als enclaive Partner erhalten Sie Trainings, Marketingmaterialien und technischen Support. Unser Team begleitet Sie vom ersten Kundengespräch bis zur erfolgreichen Implementierung.
Unser Partnerprogramm ist auf gemeinsames Geschäft ausgelegt. Profitieren Sie von attraktiven Margen, Co-Selling-Möglichkeiten und Marketing Development Funds für den gemeinsamen Marktausbau.
Vernetzen Sie sich mit erfahrenen Security-Spezialisten, tauschen Sie Best Practices aus und entwickeln Sie gemeinsam neue Lösungen und Kundenprojekte.
Security-Projekte, die Ihre Kunden nicht allein stemmen können
Der klassische Security-Resale steht unter Margendruck: Viele Partner verkaufen dieselben Produkte gegen dieselben Wettbewerber. Confidential Computing eröffnet ein anderes Geschäftsfeld – technisch anspruchsvoll, regulatorisch relevant und für viele Unternehmen in-house kaum zu bewältigen.
Wenn Exit-Strategien auf den Prüfstand kommen, besonders sensible Workloads zusätzlichen Schutz brauchen oder die Frage im Raum steht, wer Produktionsdaten tatsächlich lesen kann, entstehen konkrete Security-Projekte. Gefragt sind dann Partner, die Schutz technisch durchsetzen und belastbar nachweisen können – nicht nur auf dem Papier.
Unsere Partner, in acht Kategorien
Von der Hardwarebasis, deren Zustand per Attestation geprüft wird, über die Clouds, auf denen die Plattform läuft, bis zu Systemintegratoren und Managed Service Providern, die sie beim Kunden umsetzen.
Reseller sind ein wichtiger Teil der Go-to-Market-Strategie von enclaive. Im Partnernetzwerk erhalten sie exklusiven Zugang zu Ressourcen, Events und Support, um unsere Data-Security-Lösungen erfolgreich zu vermarkten, zu verkaufen, zu implementieren und mit eigenen Services zu ergänzen.
Europäische Cloud-Anbieter und Hyperscaler stellen Infrastruktur mit Confidential-Computing-Kapazitäten bereit.
Distributoren sind ein wichtiger Teil der Go-to-Market-Strategie von enclaive. Als Teil unseres Partnernetzwerks erhalten sie exklusiven Zugang zu Ressourcen, Events und Support, um unsere Data-Security-Lösungen erfolgreich zu vermarkten, zu verkaufen, zu implementieren und mit Mehrwertdiensten zu ergänzen.
Systemintegratoren bringen die Architektur-, Integrations- und Umsetzungskompetenz für anspruchsvolle Kundenprojekte mit. Mit der Multi-Cloud Data Security Platform von enclaive (eMCP) können sie gefragte Services für Enterprise-Kunden anbieten – von schneller Implementierung über sichere KI-Nutzung bis zu umfassender Datentransparenz.
Managed Service Provider nutzen die agentlose Plattform von enclaive als Grundlage für ausgelagerte Security Services. Damit können sie ihre Angebote skalieren, Compliance-Prozesse vereinfachen und schnell verwertbare Erkenntnisse liefern, ohne den operativen Aufwand unnötig zu erhöhen.
Softwareanbieter betreiben ihre Produkte auf Confidential-Computing-Infrastruktur. So bleiben die Daten ihrer Kunden auch während der Verarbeitung innerhalb des eigenen Services geschützt.
Spezialisierte Beratungen begleiten Projekte rund um Souveränität, Risiko und Compliance, bei denen Confidential Computing die Anforderungen technisch durchsetzt.
Gemeinsam mit Technologiepartnern entwickelt enclaive integrierte Data-Security- und KI-Lösungen. Durch gemeinsame Produktentwicklung, strategische Initiativen und abgestimmte Go-to-Market-Aktivitäten erweitern wir die Plattform, beschleunigen Kundenprojekte und adressieren neue Sicherheitsanforderungen rund um Daten und KI.
Für das Partnergeschäft gebaut, nicht nachträglich angepasst
Was enclaive beim Kunden einfach einsetzbar macht, schafft zugleich die Grundlage für ein skalierbares Projekt- und Servicegeschäft.
Kunden müssen ihre Anwendungen nicht neu bauen. Das hält den Projektumfang klar und die Umsetzung überschaubar.
eMCP steuert Confidential Workloads über Hyperscaler, europäische Clouds und On-Prem hinweg – passend zu den heterogenen Kundenlandschaften, die MSPs und MSSPs betreuen.
Die Lösung wird im eigenen Cloud-Tenant des Kunden ausgerollt. Daten und Verantwortlichkeiten bleiben klar getrennt, während Sie Ihren Managed Service darauf aufbauen.
Attestation-Protokolle und Zugriffsnachweise entstehen im laufenden Betrieb. Benötigte technische Nachweise lassen sich damit kurzfristig für Audits und Prüfungen bereitstellen.
Vom Key Management über Confidential VMs und Kubernetes bis zur vollständigen Plattform: Jede Stufe kann als eigenes Projekt starten und den nächsten Ausbau vorbereiten.
Different businesses, different motions, same platform underneath
Channel partners play a vital role in enclaive's go-to-market strategy. By joining our network, channel partners gain exclusive access to resources, events and support to effectively market, sell, deploy and provide value-added services using our data security solutions.
enclaive partners with leading technology alliances to deliver integrated, data-centric security and AI solutions for our customers. Through joint product development, strategic initiatives and aligned go-to-market efforts, we extend platform capabilities, accelerate customer value and help enterprises address evolving data security risk in the AI era.
Global system integrators (GSIs) bring valuable expertise and capabilities to enclaive's customers. GSIs can leverage enclaive's Multi Cloud data security platform (eMCP) to offer high-demand services to their enterprise clients, focusing on rapid deployment, secure AI adoption and comprehensive data visibility.
Managed service providers (MSPs) provide outsourced security services that can leverage enclaive's agentless platform. This allows MSPs to scale effectively, simplify compliance and provide rapid, actionable insights without significant operational overhead.
One status. Real margin. Protected deals
No tiers · base discount plus a deal registration uplift · six-step deal registration · sales, marketing and engineering support · four requirements · PDF + apply
Was potenzielle Partner wissen wollen
Wir sind Reseller – können wir über unseren bestehenden Distributor beziehen?
Ja. enclaive ist über Value-Added-Distributoren in der Region erhältlich – darunter TD SYNNEX, ADN, Prianto QBS und DataStore. Reseller und Integratoren können damit bestehende Bezugswege nutzen. Das Partnerprogramm ergänzt diese um Enablement und Deal-Registrierung.
Treten wir am Ende gegen den Direktvertrieb von enclaive an?
Nein. Registrierte Deals sind geschützt – das ist eine der zentralen Zusagen unseres Partnerprogramms. Gerade in regulierten Märkten braucht die Umsetzung lokale Präsenz, Integrationskompetenz und operatives Vertrauen. Das lässt sich als Hersteller nicht allein skalieren. Ihre Delivery-Kompetenz ist deshalb Teil unseres Go-to-Market-Modells – nicht in Konkurrenz dazu.
Brauchen wir zum Start bereits Confidential-Computing-Spezialisten?
Nein. Für den Einstieg brauchen Sie vor allem starke Cloud- und Kubernetes-Kompetenz. Ihre Teams arbeiten weiter mit vertrauten Werkzeugen wie Kubernetes, Terraform und bestehenden Pipelines. Die Plattform übernimmt darunter Enclaves, Attestation und Key Release. Durch Enablement, Zertifizierung und die ersten gemeinsamen Projekte bauen Sie die nötige Spezialisierung schrittweise auf.
Mit welchen Kunden sollten wir starten?
Mit regulierten Unternehmen und Organisationen in EU und DACH, bei denen konkrete Entscheidungen anstehen: VMware-Verlängerungen, NIS2- oder DORA-Maßnahmen, Ausschreibungen für souveräne Clouds, Gesundheitsplattformen mit gematik-Anforderungen – oder Kunden, bei denen Auditoren nach Data in Use und den Zugriffsmöglichkeiten des Infrastrukturbetreibers fragen.
Können wir enclaive als White-Label oder als eigenen Managed Service anbieten?
Ja. Genau dafür gibt es die Modelle für M(S)SPs und Cloud Provider. Sie können enclaive-basierte Services in Ihr eigenes Portfolio integrieren. Mandantenbezogene Evidenz und BYOC sorgen dabei für klare Verantwortlichkeiten. Branding und Packaging stimmen wir im Partnerprogramm individuell mit Ihnen ab.
Wie funktionieren Margen und Deal-Registrierung konkret?
Die konkreten Konditionen besprechen wir im Partnergespräch. Sie unterscheiden sich je nach Partnermodell und Region und werden deshalb nicht pauschal auf der Website veröffentlicht. Der Schutz registrierter Deals gilt unabhängig davon. Alle weiteren Konditionen stimmen wir gemeinsam mit Ihnen ab.
Machen wir aus Kundenanfragen konkrete Projekte
Erzählen Sie uns, was Sie heute für Ihre Kunden umsetzen – Cloud-Migrationen, Managed Security oder souveränes Hosting – und bei welchen Kunden Fragen offenbleiben, die Sie heute noch nicht belastbar beantworten können. Wir zeigen Ihnen, welches Partnermodell dazu passt.
